Magrada Proyectos es una empresa dedicada al diseño, desarrollo y montaje de stands y eventos corporativos. Además comercializa una serie de productos de los cuales es distribuidor oficial para España o a nivel europeo.
Con el objetivo del lanzamiento de un nuevo producto en el mercado, la empresa nos solicitó que hagamos una breve investigación de mercado, para validar el potencial negocio en ese segmento, reconocer competidores y definir la mejor estrategia de comunicación para instalar los productos Backlight en el mercado corporativo, a través de una campaña de Lead Generation, para captar potenciales compradores y descubrir los nichos más receptivos.
El Problema
- Mercado atomizado
- Mucha oferta, con poca diferenciación
- Sin marcas líderes
- Producto commodity
- Variedad de precios y calidades en el mismo segmento
Ventajas Diferenciales del producto
- Estructura modular
- Adaptable a distintos espacios y configuraciones
- Gráfica intercambiable
- Retroiluminción LED
- Facilidad de montaje
- Espacio reducido una vez desmontado
En cuanto al cliente ideal, encontramos dos mercados muy bien diferenciados. Por un lado estaban las agencias de marketing y organizadoras de eventos que utilizan este tipo de productos de manera recurrente entre sus ofertas. Y por el otro estaba el cliente final que utiliza este tipo de productos de manera esporádica y considera la inversión una herramienta de trabajo para generar espacios puntuales para promociones y puntos de información.
La Campaña
Con esa información, desarrollamos una campaña B2B a través de Linkedin, complementada con publicidad en resultados de Google y una campaña de Mail Marketing con una serie de ofertas puntuales. Toda la campaña estaría apoyada con publicaciones en Redes Sociales, Blog de la empresa y gestión de prensa.